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Treinamento
de Vendas
Resumo
Vender soluções industriais exige mais do que conhecimento técnico. Exige segurança na argumentação, clareza na proposta de valor e habilidade para fechar negócios com confiança.
Pensando nisso, a Sercos Automação Industrial contou com a Escol.AI para realizar um treinamento in company sob medida para a sua equipe comercial.
Sobre a Sercos
A Sercos Automação Industrial é fornecedora de soluções integradas para o setor industrial, atuando com reparos eletrônicos e venda de produtos industriais em todo o território nacional. Com uma equipe altamente qualificada e comprometida com a satisfação dos clientes, a empresa atende o segmento com foco em agilidade, precisão e excelência técnica.
Desafio
Apesar do domínio técnico dos produtos, a equipe comercial da Sercos enfrentava desafios relacionados à comunicação com os clientes e fechamento de negócios. A empresa buscava aprimorar o desempenho do time nas interações comerciais, com foco em entrega de valor e abordagem estratégica.
Os principais desafios eram:
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Melhorar o atendimento e a postura da equipe comercial diante dos clientes.
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Aumentar a confiança na argumentação durante as negociações.
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Desenvolver a capacidade de fechar negócios com mais assertividade e segurança.
Solução
A Escol.AI estruturou e aplicou um treinamento in company personalizado, que combinou conteúdo técnico e comportamental em uma experiência prática, conectada ao dia a dia do time de vendas.
O que foi feito:
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Integração de conhecimentos técnicos dos produtos Pilz do Brasil, conduzida por Mauro P. Contesini, com técnicas de vendas voltadas ao segmento de automação industrial.
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Exploração da proposta de valor da Sercos, com construção de discursos comerciais mais claros e estratégicos.
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Aplicação de dinâmicas práticas, com foco em:
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Técnicas de storytelling aplicadas à venda técnica
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Comunicação e oratória para reuniões e apresentações
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Simulações de atendimento com foco em objeções e fechamento de vendas
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Resultados
8h
de Conteúdo
Estruturado de acordo com a necessidade do time Sercos
+96%
de Satisfação
Em pesquisa respondida pelos participantes do treinamento
85%
+ confiantes
85% dos participantes relataram aumento de confiança na argumentação comercial e técnica
Proposta de
valor clara!
Equipe alinhada em torno de uma proposta de valor clara e replicável nas abordagens comerciais
Confiança, clareza e resultado na linha de frente
A Sercos deu um passo importante na evolução do seu time comercial. Ao unir conteúdo técnico e desenvolvimento de habilidades de comunicação, a empresa fortaleceu a presença da equipe nas negociações e aumentou a confiança para fechar com excelência.
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